Étude de cas SEO : InterFast, logiciel pour le BTP

Le problème

Cette étude de cas SEO porte sur InterFast, un éditeur de logiciel destiné aux professionnels du BTP. Avec un site peu performant et plusieurs difficultés SEO, l'entreprise voulait améliorer sa visibilité en ligne et attirer la bonne audience. Malgré des délais serrés et une équipe réduite, nous avons mis en place une stratégie ciblée : recherche de mots-clés, analyse des backlinks, création de contenu, améliorations techniques, et plus encore. Cette étude de cas détaille la démarche étape par étape, les difficultés rencontrées et les résultats obtenus, et montre la force d'une stratégie SEO bien construite. Voyons comment InterFast a déjoué les pronostics grâce à des actions SEO stratégiques.

• Le site comptait de très (très) nombreuses erreurs 404.
• L'attribut lang était défini sur EN (anglais), alors que le contenu (et la cible) était en français.
• Le site comportait de nombreuses pages sans intérêt (pages de template oubliées).
• Le site avait quelques articles, mais ils n'étaient pas indexés. Idem pour des pages importantes comme les tarifs, la page « à propos », etc.
• Il n'y avait aucun maillage interne entre les pages.
• Les pages n'avaient pas de meta description, ou des meta descriptions non pertinentes.
• Les pages n'avaient pas de balise H1.
• Les images n'avaient pas de texte alternatif (certaines n'en ont toujours pas).
• Les images n'étaient pas servies dans des formats de nouvelle génération.
• La santé globale du site était faible.
• Le site n'avait aucun backlink.

La stratégie

Les mots-clés

Ma première étape a été de trouver les bons mots-clés pour InterFast. Je savais que l'équipe positionnait son produit comme un logiciel pour les professionnels du bâtiment. J'ai fait quelques recherches sur Google et trouvé plusieurs concurrents, comme Vertioza, Obat, Axonaut, etc.

J'ai ensuite réalisé une analyse des écarts de mots-clés (keyword gap) pour voir quels mots-clés tout le monde visait. Une fois la liste obtenue, j'ai exporté les données en CSV et je les ai analysées en SQL ! J'ai privilégié une faible difficulté (KD) et un volume moyen, comme convenu avec l'équipe.

À partir de là, j'ai proposé à l'équipe quelques mots-clés qui me semblaient pertinents.

Les backlinks

Au-delà des mots-clés, en SEO pour un SaaS, les backlinks depuis les sites comparateurs sont indispensables. J'ai donc réalisé une analyse des écarts de backlinks avec les mêmes concurrents.

L'équipe ne voulait pas payer pour des backlinks : je me suis donc concentré sur les opportunités de liens organiques et je leur ai fourni une liste soigneusement sélectionnée.

La création de contenu

Les pages comparatives sont un pilier du SEO pour les SaaS. J'ai donc commencé à rédiger des articles comparant différents logiciels à InterFast, en me documentant en profondeur sur chaque logiciel « comparé » pour envoyer à Google des signaux d'E-E-A-T.

J'ai aussi intégré des listes et des contenus qui vont droit au but pour favoriser les résultats enrichis. Enfin, j'ai ajouté des tableaux pour rendre les articles plus lisibles.

Les articles invités

Les articles invités ont été une autre tactique. L'équipe avait des contacts, que nous avons mobilisés pour créer des contenus utiles à nos audiences communes.

Les ajustements techniques

J'ai d'abord demandé à l'équipe de passer l'attribut lang en FR sur toutes les pages. Ça a pris du temps, mais c'était indispensable.

Je me suis ensuite attaqué à la Google Search Console. J'ai demandé la suppression des pages sans intérêt. Nous avons corrigé des erreurs 404 et simplement supprimé les pages de template qui n'avaient aucune raison d'être indexées.

Puis j'ai traité les pages « détectées » ou « explorées » mais non indexées dans la Google Search Console, en soumettant manuellement les pages les plus importantes : accueil, à propos, tarifs, etc.

Sachant que la Google Search Console impose une limite quotidienne, j'ai fait vite…

Au bout d'un moment, Google a enfin commencé à indexer nos pages.

Par nature, InterFast a de nombreuses pages similaires, au contenu identique mais aux titres différents, créées pour s'adresser à plusieurs cibles. Google les considérait malheureusement comme des doublons : j'ai donc demandé à l'équipe d'ajouter des balises canoniques pour indiquer la page d'origine.

Dans le même esprit, la plupart des pages n'avaient pas de meta description, ou des meta descriptions non pertinentes. J'ai travaillé avec l'équipe pour ajouter des balises meta adaptées, même en sachant que Google les réécrit souvent.

J'ai aussi voulu améliorer les images. La plupart étaient en png ou en jpg, sans texte alternatif. J'ai essayé de convaincre l'équipe de les convertir en webp, sans succès. Je leur ai donc ajouté des textes alternatifs, et j'ai considéré ça comme une victoire.

Avec l'équipe d'InterFast, nous avons aussi exclu le trafic interne de Google Analytics. Moi-même, je visitais beaucoup le site (je créais aussi des pages pour eux). J'ai donc utilisé cette extension Google Chrome pour ne pas fausser les résultats. Je vous conseille de faire de même, ou de demander à votre développeur de le faire directement dans Google Analytics.

Les résultats

À l'échelle du SEO, j'ai travaillé avec InterFast sur une courte période. Cela ne nous a pas empêchés de progresser et de le constater. Voici un aperçu des résultats dans la Search Console :

Ce que cela signifie pour votre marque

Il existe une stratégie SEO pour chaque entreprise, y compris la vôtre.

Souvent, à cause d'expériences passées ou d'idées reçues, les dirigeants pensent que leur entreprise fait exception : leur secteur serait trop concurrentiel, ou leur clientèle trop particulière. Ou alors, ils pensent que le SEO pourrait fonctionner, mais qu'il coûterait trop cher pour rivaliser avec leurs concurrents.

InterFast est tombé dans ces deux pièges, et ce n'était pas entièrement de sa faute !

On lui avait dit par le passé que le SEO relevait de la « magie », et qu'il s'agissait uniquement d'optimisations, pas de contenu. Quand cela n'a pas marché, ses anciennes agences, désemparées, ont jeté l'éponge en affirmant que le SEO n'était tout simplement pas fait pour lui.

Nous avons prouvé le contraire.

Quelques mois plus tard, le trafic d'InterFast avait augmenté, et il continuait de grimper.

Pour réussir, il suffit d'avoir la bonne stratégie, de cibler les bons mots-clés et de créer les bons contenus. Et pour cela, il faut le bon partenaire SEO.

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